Abr 27, 2017

Cómo tu blog puede atraer clientes sin gastar en publicidad

Publicado en Emprendedurismo

Cómo tu blog puede atraer clientes sin gastar en publicidad

Gracias a la popularidad de internet en los últimos años, crear un blog para tu empresa se vuelve una necesidad para ganar visibilidad y atraer nuevos clientes.

Como sabes, internet se ha ido posicionando rápidamente como uno de los principales medios de comunicación.

La atención de todos está ahí…

Sobre todo con el surgimiento de los smartphones. Tanto, que las personas suelen revisar su teléfono unas 85 veces al día y navegar una media de 5 horas diarias, según un artículo de Xataka sobre el tema.

Por ello, implementar un blog de empresa se vuelve algo esencial para la comunicación entre tu negocio y potenciales clientes.

Ya sea a través de plataformas como WordPress, Blogger u otras, crear un blog de empresa aporta muchos beneficios a tu negocio.

  1. Incrementa el tráfico web, atrayendo nuevos clientes

Al crear un blog de empresa, debes tener en cuenta algunas técnicas de optimización en buscadores o SEO (search engine optimization, por sus siglas en inglés).

Se trata de mencionar palabras claves o keywords dentro del contenido para que, de ese modo, los usuarios te encuentren entre los resultados de los buscadores.

Si lo haces de manera correcta, podrás atraer más público a tu sitio y brindarles información de valor.

Esto aumenta el tiempo de visita al sitio, por lo que es más probable que el cliente quiera ver más o se decida a comprarte.

  1. Ayuda a fidelizar a tus lectores

Como seguramente sabes, un comprador no adquiere un producto o servicio basado solamente en el precio.

También existen otros aspectos, como la originalidad, el diseño, la popularidad del producto, etc.

Incluso los valores que transmite la marca pueden hacer que el cliente se sienta identificado y quiera comprar.

Crear un blog es el medio perfecto para reforzar los valores que tu marca transmite y crear lazos con el cliente.

Por otro lado, cuando compartes contenido de calidad, el visitante agradece que le ayudes a solucionar su consulta o problema.

La asesoría que das a las personas puede influir en la decisión de comprarte, pero además es más probable que el cliente te recomiende a otros o hable bien de tu marca.

  1. Transmite confianza a tus clientes potenciales

Cuando creas tu blog de empresa y publicas temas de ayuda, el visitante comienza a percibirte como experto en el área sobre la cual estás hablando.

Entre más hables del tema y vayas desarrollando y resolviendo inquietudes que son comunes para tu público meta, mejor reputación ganarás como la empresa o negocio que tiene “la solución”.

A todo cliente, independientemente de lo que compre, le gusta sentir que está siendo atendido por profesionales. Sobre todo, que lo que adquiere tiene la garantía de haber sido creado por un experto.

  1. Aumenta la posibilidad de que cierres nuevos negocios

Cuando un usuario navega por la red, busca solucionar una inquietud o problema. Generalmente, los primeros sitios que aparecen como resultado suelen ser tomados como los mejores.

Por lo tanto, es más probable que el cliente quiera entrar y ver lo que dice al respecto.

Desde luego, debes tener un contenido bien organizado y redactado, donde la información sea clara y fácil de entender.

Pero, además, puedes ofrecer algo de valor agregado a tus visitantes para ayudarlos a decidirse por comprar.

¿Qué tipo de valor agregado?

  • Un documento con información adicional
  • Una herramienta gratuita
  • Cupones de descuento para su primera compra
  • Una versión de prueba de lo que ofreces, etc.

Desde luego, a cambio debes pedir al cliente algunos datos adicionales como su nombre y correo electrónico o un número de teléfono.

De ese modo, podrás obtener nuevos prospectos y ofrecerles algo más personalizado posteriormente.

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Al ofrecer contenido de valor, aumentan las visitas orgánicas, las cuales es más probable que estén realmente interesadas en comprar lo que tu negocio ofrece.

Si la venta no se concreta en el momento, de igual forma, es más probable que quieran pedir luego más información o mantenerse pendientes de tus promociones para comprar después.

  1. Ayuda a reducir la necesidad de publicidad online

Por supuesto que realizar campañas publicitarias es parte del quehacer de todo negocio para llegar a más clientes.

Pero una de las ventajas que te ofrece crear un blog, si sabes mantenerlo, es la posibilidad de atraer constantemente nuevos visitantes sin publicidad.

Si tu blog se encuentra bien posicionado en los buscadores como Google y si pones contenido de mucho interés para tus lectores, seguramente querrán compartirlo en sus redes sociales.

Esto es beneficioso porque tu contenido se divulga de manera natural por la red y otros usuarios interesados pueden ver tu información.

Al crear un blog bien estructurado y optimizado para SEO atraes más visitas orgánicas. Esto ayuda a que a la hora de una campaña invertir un monto menor en publicidad en Adwords o en publicidad en redes sociales.

De nuevo…

La publicidad es necesaria pero no lo es todo. Debes ofrecer contenido de valor a tu cliente.

Además, las visitas orgánicas suelen retener al usuario más tiempo dentro del sitio.

Si no sabes qué poner en tu blog…

En primer lugar, debes saber que, si no sabes cómo montar un blog para tu negocio, puedes contratar la ayuda programador experto en WordPress u otras plataformas similares.

Normalmente cuando inicias un blog, puedes tener varias ideas generales sobre temas, pero no sabes cómo empezar.

No te preocupes:

Las ideas pueden ser vagas en un principio, pero puedes comenzar a organizarlas por grupos o temas similares e ir anotando en cada una los puntos relevantes a tratar.

Si un tema es muy largo o tiene demasiados puntos, podrás dividirlo en varios temas o entregas para tu blog.

A la hora de escribir, sigue estos consejos:

  • Toma cada idea que has anotado y comienza a buscar información relacionada. Analiza dicha información y redacta poco a poco los nuevos puntos.
  • Puedes buscar temas similares de empresas que ofrezcan productos o servicios similares alrededor del mundo, para tomar ideas y mejorarlas. No olvides que es importante agregar cosas que otros no han mencionado.
  • Mejora el contenido de tu blog buscando otros colaboradores que aporten al contenido. Por ejemplo, contacta a otros autores de blogs para intercambiar posts entre blogs.
  • Ojo con esto: el contenido de tu blog debe ser original. No plagies el contenido de otros sitios, aunque sean viejos o poco visitados. En primer lugar, porque tus lectores merecen contenido de calidad. Pero además, porque los buscadores como Google penalizan el contenido repetido.
  • A la hora de redactar, usa lenguaje que sea fácil de comprender, frases cortas y párrafos de pocas líneas. También puedes apoyarte de imágenes e infográficos para darte a entender de mejor manera.
  • Si la redacción no es tu fuerte, puedes contratar un redactor profesional. Para coordinar el trabajo, define cuántos temas quieres desarrollar por mes. Luego, indícale qué temas se van a desarrollar y dale la información básica o ideas sobre los mismos. Luego él se encargará de darles forma y enviártelos a aprobación para tu visto bueno.

Como consejo final, debes mantener siempre una lista de nuevos temas a desarrollar. Publica regularmente para que tu blog esté siempre actualizado y posicionado en los buscadores.

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Portada: Unsplash

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